Le azioni degli altri sono spesso in contrasto con la nostra logica.
Quando pensiamo di essere di fronte a pensieri o decisioni stupide e irrazionali, dovremmo soffermarci a pensare che NESSUNA persona SANA di MENTE prende questo tipo di decisioni intenzionalmente. Per i nostri prospect quelle sono le decisioni migliori da prendere in quel momento.
Prova a fermarti un attimo per comprendere il loro punto di vista e cosa li muove, da cosa scappano o a cosa aspirano.
Come detto, nessuno prende volontariamente decisioni “sbagliate”. Prendiamo decisioni in base alle nostre mappe mentali, in base a ciò che sappiamo fino a quel momento, alle nostre esperienze pregresse e alla nostra visione del mondo.
Il solo modo che hai per interagire positivamente con tutto questo è far sì che il tuo messaggio arrivi a lui nel modo giusto e che penetri le sue resistenze.
… e questo è un TUO problema!
Se il tuo messaggio non è credibile, non è penetrante e non preme le giuste leve, otterrai sempre lo stesso risultato: un bel NO!
Certo, i messaggi che vuoi comunicare sono importanti, hanno un grande valore per le persone. E questo non è un aspetto che andiamo a mettere in discussione.
Per te la sfida comincia quando capisci che devi apprendere come fare in modo che il tuo messaggio superi i loro pregiudizi, il loro scetticismo, la loro paura di affrontare un “venditore”, il pensiero “troppo bello per essere vero” o “tutte truffe”, la loro resistenza al cambiamento e le loro difese inconsce.
La soluzione è sempre la stessa: FORMAZIONE!
Il conoscere e usare queste competenze in modo appropriato è ciò che ci rende Networker professionisti e ci differenzia dai distributori amatoriali.
Hai già visionato PRO?
Il corso PRO nato oltre 30 anni fa, ha dimostrato negli anni di essere il più efficace nel crescere e motivare i Networker, creando uno stuolo di milionari del Network Marketing. … ma oggi, se te lo proponessimo nella sua versione originale, saremmo anacronistici e anche poco onesti!
Siamo nell’era dei Social Network e ogni corso di formazione per Networker deve tenerne conto. La comunicazione non è più la stessa e utilizzare oggi utilizzare le vecchie tecniche ti esporrebbe all’ilarità generale. Devi sapere come fare Prospecting e Marketing sui social e per questo abbiamo riveduto la struttura di PRO aggiornandolo e integrandolo con le nuove competenze di Social Network Marketing.
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A presto!
Ivan
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